唐天博 平安點創國際融資租賃有限公司副總經理

　　唐天博，2011年8月參加工作，現任平安點創國際融資租賃有限公司副總經理。唐天博分管的風控條線在1年內完成了6次評審方法論的更新，為公司降低金融風險。深耕細分�？剖袌�，建設五大類14小類客群評估體系，客群覆蓋度達到市場總客戶類型的85%。在貸前信用評審方面，積極推進評審方法產融結合，深入應用醫療、金融兩大行業數據，建立醫保地圖、民營醫院經營分層模型等評審數據及策略庫，合理調節和配置公司的資產比例。代表公司積極配合行業協會開展各類工作，牽頭首次編寫地區醫療租賃發展的年度報告，為推進融資租賃行業持續穩定良好發展做貢獻。

　　融資租賃如何服務醫療產業？

　　唐天博總結了四個著力點！

　　作為一名深耕醫療產業的租賃行業風控人，平安點創副總經理唐天博以專業見長，成功榮獲首屆“上海市融資租賃行業青年英才”。

　　他通過累積的專業能力觸發風控視角，指導公司憑借自身產業金融的優勢定位主動幫助客戶實現產業對接、市場對接，利用自身資源提供運營管理、設備管理、技術升級、擴建改建等項目咨詢，跳出僅僅賺取利差的桎梏。

　　“這是一份沉甸甸的榮譽，也是鞭策自身站在新起點再攀高峰的動力，希望依托自身能力，以專業價值回饋社會、響應國家服務實體經濟的號召�！碧铺觳┱f。

　　在租賃行業工作了十余年，他見證了租賃行業飛速發展的歷程：一方面看到行業規模不斷擴張，業務領域不斷開拓，業務模式不斷創新，融資租賃作為支持實體經濟的重要金融媒介，也充分發揮了其行業優勢作用。另一方面也感受到租賃行業從“野蠻生長”到逐步規范經營的過程，這雖然會帶來一些合規方面的挑戰，但更多的是能看到行業發展的美好前景。

　　唐天博篤信：有法可依、有矩可循，方能在業務發展前行過程中一步一個腳印，腳踏實地邁好每一步。

　　01、用量化思維推動行業風控升級

　　一直以來，唐天博主要致力于在醫療租賃的細分領域中持續深耕，努力打造一支具有強大戰斗力的專業隊伍。

　　在專業能力建設方面，為盡量避免租賃業務受醫療行業政策變化影響，他所分管的風控條線結合醫療租賃向產業深耕的戰略方向，在1年內完成了6次評審方法論的更新，有效降低金融風險。向民營醫院行業輸出方法論，作為行業的風控管理先驅，深耕細分�？剖袌�，建設五大類14小類客群評估體系，客群覆蓋度達到市場總客戶類型的85%，填補了行業部分領域的空白，推動風控升級，降低信息不對稱帶來的違約概率，提升行業信用資產質量的穩步提升。

　　依托于量化思維，唐天博持續探索如何有效運用量化的數據和方法解決問題，推動融資租賃風控管理體系智能化、線上化。

　　在貸前評審方面，積極推進評審方法產融結合，深入應用醫療、金融兩大行業數據，建立醫保地圖、民營醫院經營分層模型等評審數據及策略庫；貸中審核環節，推進系統自動化，在近3年的時間里，已實現90%以上的系統自動化功能；貸后管理方面，上線資產標簽化系統，實現系統自動觸發預警、監控、重大事項的全流程管理；匹配風險成因，對數據進行風險遷移統計，研究客群質量變遷、客群高危區域預警。

　　“以上提升工具不僅為已經進入細分行業內的同行者提供建議參考，其高度的適用性和底層設計也可在融資租賃其他業務領域進行推廣，協助融資租賃進行產業風控升級�！碧铺觳┱f。

　　02、融資租賃服務醫療產業的四個“著力點”

　　近年來，國家層面出臺的各類政策中明確，提升以公立為主體的醫療行業及健康保障體系建設是國家的重要戰略，規范行業發展是醫療產業發展的核心事項，同時明確要并行加速推進藥品器械自主創新道路、完善醫療器械全生命周期監管。

　　身處于一家深耕醫療產業的專業融資租賃公司，唐天博對于如何依托于集團大醫療健康生態圈，通過金融手段來提升各類健康衛生機構的服務能力；如何推動該領域發展與改革，實現健康產業金融服務資源全整合；如何更好地達成服務實體經濟的戰略目標這一些列問題，通過多年的經驗積累與實踐，總結出融資租賃促進醫療產業發展的四個著力點：

　一是通過融資租賃地域投放支持中西部地區公立醫院高質量發展，促進醫療服務均衡化發展。加快提高衛生健康供給質量和服務水平是增進人民健康福祉的根本要求、是公立醫院改革發展的必然選擇。融資租賃作為匹配醫院經營特點的重要融資方式，因其操作便捷、融資期限長等諸多優勢，已經成為支持中西部公立醫院發展的重要力量，為加快醫院引入設備、提升基礎設施等方面提供了大量支持，有利于推進了全國醫療服務均衡化發展。

　　二是通過設備投放及資金補充促進各類民營醫療機構發展，尤其是支持中小型民營醫療機構成長。支持民營醫療健康有序發展是當前國家重要的政策導向。在國家鼓勵社會辦醫的背景下，我國民營醫療服務市場發展迅速，并引發民營醫療機構大量的融資需求。融資租賃公司作為專注服務實體的專業金融機構，基于自身專業優勢，通過大力發展普惠金融業務，有利地支持了中小型民營醫療機構發展。

　　三是支持醫藥工業企業創新發展，服務藥品器械國產替代。融資租賃公司以專業化發展為導向，深耕醫藥工業領域，能夠基于專業風控為醫藥工業企業提供定制化的金融服務和產品，還可以積極通過線上線下相結合“一站式”服務，設計直+回組合租賃、企業家個人增信融資等方式，將創新藥械企業的高端人才、專業知識產權和科技成果等企業核心能力形成企業“信用額度” ，助力國產創新醫藥、醫療器械企業發展。

　　四是推動醫藥流通企業提質增效，助力流通領域發展升級。長期以來，藥品器械流通企業基本處于相對弱勢地位，公立醫院和藥品及器械生產商兩頭擠壓流通企業的生存空間，一方面規模型醫藥流通企業有提升份額，加速行業整合的需求，另一方面身處在醫院和廠商之間的醫藥流通企業從數量上看，依然是中小微企業居多。融資租賃公司基于專注產業和具體業務場景的專業優勢，積極創新產品和服務，開發設計基于具體流通場景的產業鏈融資方案，支持中小流通企業提質增效，加速發展。

　　03、從一個案例說起

　　”對于以上的推進方向，我也在平時的工作中加以檢驗和論證，不斷優化，并已有多個成熟案例�！疤铺觳┱f。

　　他分享了其經手的一個項目：某醫院長期以來在當地康復領域處于領先地位，但受限于經營面積及床位數有限，醫院的發展受到一定限制，故醫院計劃進行一次大規模擴建。而在院區擴建中發現，新建的床位超出了康復客源的飽和容量，會存在較多空置的情況，需要新建科室。得知了醫院的需求后，我們用專業的風控方法論對客情進行研判，通過對醫院自身的資金承載能力、未來盈利預期、設備投入產出比、設備使用率進行綜合分析，結合豐富的產業經驗，給出了引進當地著名公立醫院腫瘤及介入科專家進行新科室建設的建議，并提出了“DSA+核磁+其他”的先頭設備方案，待科室成熟后逐步進行設備完善。在“金融+設備+服務”賦能方案下，與醫院達成了設備戰略合作。醫院在引進設備、開設腫瘤及介入科后，過剩的病床得到了大大的緩解；收入得到了翻倍提升，同時醫院在新科室的逐步適應及成熟后，開始規劃腫瘤及介入科設備完善計劃，醫院目前已進入良性循環，有潛力在遠期成為綜合性醫院。

　　唐天博說，從這個案例中可以看出，融資租賃公司的融資租賃產品在解決醫院資金+設備需求的同時，還可以提供額外如咨詢、規劃等服務；客戶可以更深層次的體會到“金融+產業”的作用，在推動業態不斷發展的進程中有著積極影響。

　　回歸融資租賃業務本源，唐天博認為，唯一不變的就是變化本身。希望依托上海融資租賃協會這個廣闊的平臺，更加努力地開拓進取，與有識之士一起推動行業發展進步，正如這座城市的座右銘一樣：“海納百川，追求卓越，開明睿智，大氣謙和”。